门店如何销售好功能性镜片？

随着眼镜零售市场同质化现象越来越严重，零售门店竞争尤其激烈。功能性镜片越来越受到重视，因其具有独特的性能，不仅可以提高门店的客单价，同时还可以为顾客带来更加科学与舒适的用眼，一镜多用。门店如何销售好功能性镜片？凌视讯装饰眼镜店装修

A:门店全员具备专业的镜片知识

功能性镜片是随着市场的需求和科技的进步产生的，具有一定的技术含量，顾客对其不了解甚至不知道有此类功能的产品，所以需要门店全体员工在销售时向顾客详细介绍功能性镜片的原理、特点、使用方法等，同时要回答顾客的各种问题，甚至必要时需要画图跟顾客说明。所以眼镜门店在准备销售功能性镜片之前，一定要对全体员工进行产品培训，对产品有一个全面的认识与了解。

B:营造门店功能性镜片配套场景

任何功能性镜片的销售，都要针对于该款产品对门店进行整体包装宣传，建立合适功能性场景。比如：功能性镜片的产品吊旗，柜台贴纸，地贴，海报，展架等宣传方式。最终让消费者看到产品，形成视觉营销，场景营销。

C:利用道具或者制作样镜让客户体验

充分发挥道具和样镜的体验式销售，让顾客真实感受功能性镜片带来的方便和差异。例如：防蓝光对比道具、变色片样镜、渐进片的试戴体验等。

D:建立顾客档案机制，形成第三方证明

门店应该详细登记每个配戴功能片的顾客资料，整理成档案，可以按照一定的划分原则进行排列，方便为下一次的销售提供有效证明。

E:门店要教育消费者，达到百分百推荐

眼镜门店产品种类繁多，很多的顾客对于产品认识不够，甚至根本不知道。对于众多的功能性镜片知之甚少，所以门店必须达到百分百推荐，即使首次不能成功销售，也要为下次销售形成铺垫，培育消费者

F:形成全员内部激励和PK，刺激销售

最后解决销售人员的销售激情了，为了刺激某款功能片的销售，公司可以和整个团队（包括验光师与加工师）进行某款产品的激励，从而提升全员销售热情，达到销售量的提升。

G:设置新颖有效的配套营销方案

任何一款功能性镜片的销售，门店都要第一时间要策划一套配套的营销方案，辅助产品销售，好的产品还需要好的营销方案帮助，销量和业绩是策划营销方案出来的。

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